張智惠

類定存保單超好賣，排擠到投資型保單。今年首季投資型保單買氣不到400億元，創下2012年之後的單季新低，且從去年12月開始，每月投資型保單的銷量都比前一年同期衰退40～60％以上，壽險業者說，只要利率持續低迷，類定存保單繼續熱賣，投資型保單就「熱不起來」。2012年當時是因為台股只有7,000～8,000多點，投資展望不佳，當年首季投資型保單只有253億元的買氣，但當年壽險業者即推出「月配型」投資型保單，強調月月可有現金提解，下半年買氣即有回升，全年有2013億元的新契約保費量。

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去年下半年開始至今，央行已三度降息，銀行定存利率來到近年低點，壽險的利變壽險、還本終身險等，因為年化報酬率比銀行定存略高，加上今年投資前景不明，銀行銷售基金不易，首季幾乎全通路都在賣類定存式的商品。據壽險公會統計，今年首季傳統壽險，加上利變壽險與利變年金，新契約保費高達2678億元。雖然各壽險公司仍是有月配息型的類全委投資型保單，但這種配息「不保證」、可能配到投資本金，因此保戶多轉往還本終身險或利變壽險，今年首季銀行通路銷售保單金額達1,604億元，較去年同期成長6％，其中如富邦人壽、南山人壽、台灣人壽的保單都是銀行通路熱銷商品，如富邦人壽首季來自銀行通路的保費達348億元，成長近6成，南山人壽也有345億元，成長148％。另外不僅銀行會賣，首季因為有不少公司是業務員競賽月，業務員新契約保費貢獻度也高達1,402億元，只差銀行200億元，國泰人壽、南山人壽、富邦人壽、新光人壽業務員一季就能賣出逾百億元，甚至420億元之多的保單。而類定存保單買氣驚人，排擠到投資型保單的買氣，如去年投資型保單主要提供公司國泰人壽、安聯人壽、合庫人壽及法國巴黎人壽，今年首季投資型的新契約保費都比去年同期衰退44～66％不等，國壽即是有還本終身險承接相關資金，另外三家公司的銀行通路則被其他競爭對手搶走。(工商時報)

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